Ramai yang teringin nak jadi pengasas produk kecantikan tetapi ramai juga terkandas bila ejen, stokis dan team mulai down. Itu belum lagi hubungan di antara pengasas dan pengilang tidak sehaluan. Macam mana nak perhebat produk jika dua perkara ini tidak dijaga? Seronok dengar sharing Juju dan Izzat, ada petua yang mereka lakukan supaya setiap produk dapat menjentik hati orang ramai.

Bagai cendawan tumbuh selepas hujan, begitulah diibaratkan dunia perniagaan kosmetik yang kini berkembang hebat. Disebalik kemurungan menghadapi penularan wabak Covid-19, masih ada lagi jenama kosmetik yang mendapat tempat di hati ‘beauty lovers’. Menemui pasangan duo kolaborasi terbaik Nadjua Zailani dan Izzat Roslan, mereka berkongsi keserasian dalam memastikan produk yang terhasil menjadi ‘rebutan’ orang ramai.

JUJU

Di usia masih muda, pengalaman Nadjua atau Juju dalam bidang perniagaan tidak semuda usianya. Berbekalkan minat mendalam terhadap dunia kecantikan, pelajar jurusan diploma farmasi ini akhirnya berjaya memiliki kilang sendiri dan ‘memegang’ jenama besar dalam penghasilan kosmetik. Banyak jenama terkenal mendapat hasil sentuhan Juju bagi memastikan produk dikeluarkan hangat di pasaran.

“Selepas enam tahun bekerja, baharu kini saya dapat membuka kilang sendiri. Beruntungnya saya kerana ketika menyambung pengajian dalam bidang farmasi, ilmu itu dapat saya gunakan dalam bidang kosmetik. Saya tahu bahan kandungan produk terbaik dan bahan yang boleh menjadi racun kepada sesuatu produk. Kelebihan itu juga saya gunakan untuk berkolaborasi dengan kilang lain untuk membuat R&D dan akhirnya mencipta produk.

Sebagai pengilang, ramai yang tidak menerima servis konsultasi dan saya lihat, itulah juga yang membuatkan lebih ramai pengasas produk bersama-sama saya. Bukan sahaja tentang penghasilan produk yang baik malah saya juga memberikan konsultasi dari segi pemasaran, sistem serta pengurusan team. Bagi saya, kejayaan sesuatu produk bukan terletak pada kebaikan produk itu sendiri tetapi lebih kepada strategi pemasaran dan sistem pengurusan yang baik.

Saya lihat jatuh naik sesuatu produk dan dari situ tentunya saya mengkaji masalah yang berlaku. Tak sanggup saya melihat orang yang melabur duit begitu banyak tetapi berakhir dengan kegagalan. Jiwa saya sentiasa bangkit untuk membantu orang lain,” ujarnya.

IZZAT ROSLAN

Bersama-sama Juju, siapa sangka guru pendidikan khas dari Melaka ini menjadi tulang belakang dalam jenama Projek Bungaa. Sungguhpun memegang title ‘cikgu’ sepenuh masa namun Izzat Roslan tetap aktif mengemudi pasukan.

“Ada yang tanya, senang tak seorang lelaki menjual produk wanita? Jujurnya, senang atau susah bergantung kepada kita. Kita buat apa yang kita minat. Sejak 2014 lagi saya sudah mula berniaga. Mungkin Allah permudahkan laluan untuk saya kerana saya bermula dengan produk Oli Candy. Sebagai pengedar tunggal di Melaka, tentunya banyak kelebihan yang saya dapat. Dari situ, saya mula bergerak dengan lebih cepat.

Sehinggalah saya bertemu dengan Bungaa. Sebagai orang belakang tabir, saya menggunakan kelebihan untuk memberi coaching dan menjadi penguat semangat kepada stokis dan ejen. Tetapi mungkin jodoh saya tidak panjang bersama Bungaa, akhirnya saya mengambil langkah untuk keluar dan meneruskan Projek Bungaa.

Dikalangan team saya kini terdapat ramai pengasas produk yang saya terima ketika bermulanya PKP Mac lalu. Walaupun mereka datang bersama team yang kecil tetapi mereka tidak perlu risau kerana segala strategi pemasaran sudah disiapkan. Mereka perlu mencabar diri menjual produk StickMatte kerana kebanyakkannya bukan dari latar belakang jualan kosmetik,” katanya.

KUMPUL PASUKAN

Berkongsi pepatah ‘segerombolan singa diketuai seekor biri-biri akan tewas dengan segerombolan biri-biri yang diketuai seekor singa begitu menggambarkan The Brainer ini di mana ketua itu sangat penting dari pengikut. Sikapnya yang tenang dan kesederhanaan dalam hidup membuatkan Izzat dan pasukannya tidak ‘tamak’ dalam menjalankan perniagaan.

“Saya sendiri tidak datang dari latar belakang perniagaan. Saya banyak belajar dari pengalaman dan tunjuk ajar dari orang yang berpengalaman. Saya pernah menjadi ejen, stokis, master stokis dan berada dalam pasukan jualan. Dari situ, saya ambil segala ilmu dan gunakan untuk membina team saya sendiri.

Bila buat bisnes, saya tak fikirkan duit dan bila tak dikirkan duit, kita pun takkan kusut. Kuncinya adalah bersyukur. Team saya pun setenang saya juga. Kami tetap cari peluang untuk pastikan barang jualan laku tetapi jangan terlalu menekan diri sehingga kita sendiri kusut.

Saya seronok berada dalam kumpulan ejen dan stokis kerana saya create mereka menjadi saya. Segala ilmu dan nasihat yang saya berikan kepada mereka bukan hanya untuk digunakan dalam penjualan produk saya tetapi mereka digalakkan untuk menggunakan ilmu itu sekiranya berada di luar pasukan.

Sebagai usahawan, sangat penting untuk kita menerapkan value yang tinggi. Sebagaimana Ustaz Ebit Liew menunjukkan keperibadiannya beliau, begitu juga yang cuba saya tonjolkan. Kita beri semula kepada masyarakat.”katanya.

“Kalau boleh, saya nak lebih ramai orang seperti saya. Saya harap sangat dapat membantu lebih ramai orang kerana kita hidup hanya sementara, penting lagi untuk kejar akhirat. Misi saya bersama Minaz Cosmetics ini adalah agar ia menjadi satu bidang yang hebat.

Untuk berjaya, kita berikan fokus kepada keutamaan. Jangan terlalu memandang keuntungan yang kita akan dapat, dan sentiasa bersyukur walaupun hanya 50 sen yang diterima setiap hari. Fikirkan selama mana kita hendak maintain perniagaan yang dijalankan. Janji kita fokus dan buat perkara yang boleh membuatkan kita enjoy!”

Perjuangan Datin Adzliana Profesor Dato’ Sri Dr Hasan mengangkat martabat kaum wanita menerusi dunia keusahawanan sememangnya wajar mendapat penghargaan. Meskipun pembabitan Datin Adzliana dalam bidang pembangunan usahawan bukan untuk mengejar anugerah mahupun pengiktirafan namun kerja keras yang dicurahkan selama ini kian menarik perhatian kementerian, agensi swasta dan korporat.

Mesra disapa Datin Nana, wanita berkaliber dan penuh dedikasi ini enggan menjadikan status keluarga yang mempunyai empayar niaga sendiri sebagai tiket mudah untuk hidup bersenang-lenang.

Sebaliknya, dia dididik mempelajari selok-belok ilmu perniagaan bermula dari bawah dan pernah menjadi pekerja di syarikat bapanya selepas tamat pengajian pada tahun 2006. Waktu itu, dia ditugaskan sebagai kerani untuk mendalami bidang pengurusan perniagaan di peringkat bawahan.

Tidak hanya memiliki perniagaan fesyen dan kecantikan malah dia juga peneraju USANITA Sdn Bhd iaitu syarikat pemudahcara di antara usahawan dan pihak kerajaan atau badan-badan berkaitan keusahawanan.

Sebelum menjadi Ketua Pegawai Eksekutif USANITA, Datin Nana membuka butik pengantin dan salun kecantikan pada tahun 2008 serta mengeluarkan produk kolagen jenama Amber kira-kira sembilan tahun kemudian.

“Melalui platform USANITA, kami membina satu penjenamaan dengan mengajak lebih ramai wanita di luar sana sama ada yang sudah bekerja, suri rumah atau pelajar menjadi Perintis USANITA dalam menjana pendapatan seterusnya bergelar usahawan.

Fokus USANITA tertumpu kepada usahawan industri kecil dan sederhana (IKS) B40 dan M40 yang tiada ilmu serta pendedahan tentang perniagaan. Justeru, kami jadi pemudahcara menyampaikan aspirasi pihak kerajaan dan badan-badan korporat untuk usahawan IKS ini.”

Sehingga kini, USANITA berjaya melahirkan 1,000 komuniti usahawan di bawah kendaliannya yang digelar sebagai Perintis.

“USANITA sentiasa ada program give back to community. Kami juga jalin kolaborasi bersama usahawan selebriti iaitu Dato’ Rosyam Nor yang menjadi rakan strategik USANITA dalam membantu usahawan luar bandar. Dengan penglibatan usahawan selebriti ini dapat melonjakkan penjenamaan mereka kembali.

Kali ini kami mengetengahkan usahawan selebriti dan sejurus penyertaan dibuka, USANITA terima seramai 1,000 penyertaan. Menariknya, Perintis USANITA dapat menggunakan penjenamaan Dato’ Rosyam Nor sebagai duta produk mereka secara percuma selama setahun.

Bukan saja dapat duta, mereka juga ada platform marketing dengan muncul dalam rancangan Street Smart Rosyam X USANITA.

Dalam rancangan ini, saya dan Dato’ Rosyam akan turun ke tempat usahawan ini berniaga tidak kira di rumah mahupun kilang untuk melihat sendiri bagaimana golongan IKS berkenaan memulakan bisnes dan mengembangkan perniagaan,” tutur graduan Ijazah Perniagaan Antarabangsa dari Multimedia University ini.

Oktober lalu, USANITA melakar satu lagi pencapaian membanggakan apabila menandatangani Memorandum Persefahaman (MoU) bersama AirAsia Academy diterajui Presiden (Ventures) Capital A yang juga Ketua Pegawai Eksekutif AirAsia Academy, Aireen Omar.

Kata Datin Nana, program berkenaan menjurus kepada pemerkasaan pendigitalan usahawan wanita khususnya B40 dan M40.

Lebih membanggakan, sumbangan Datin Nana mendapat perakuan KPWKM apabila dia dilantik sebagai Ahli Lembaga Pemegang Amanah Yayasan Kebajikan Negara selama dua tahun mulai 12 Ogos 2022 hingga 11 Ogos 2024.

Meniti cabaran perniagaan menjelang 2023, Datin Nana sudah pun membuat persiapan dengan strategi pemasaran yang rapi agar empayar niaga miliknya kekal relevan di pasaran.

Antara perancangan yang disusun atur termasuklah mengembangkan bisnes fesyen Amber Kuala Lumpur dengan kolaborasi bersama pasangan selebriti Awal Ashaari dan Scha Alyahya.

“Tak lama lagi mereka akan bersama di Amber. Ini sesuatu yang menarik untuk tahun 2023 dan mereka adalah orang yang tepat untuk memberi khidmat nasihat mengenai ketrampilan dan fesyen.

Untuk tahun depan, saya mahu mengembangkan bisnes dalam industri fesyen yang turut melibatkan kosmetik dan kecantikan tetapi ia dikeluarkan secara seasonal atau limited edition.”

Impian Nurbasma Binti Khalid (Emma) 38 tahun, “Saya harap produk Jamu Diva akan dikenali, diterima dan menjadi kegemaran oleh seluruh pelosok dunia. Moga satu hari nanti juga, saya mampu menggapai impian untuk menjadi seorang jutawan yang dermawan.

Semoga segala pahala yang saya dapat daripada perjuangan ini dapat juga diberikan kepada arwah mak saya, Allahyarhamah Rahimah Mohd Salleh di dunia abadi,” bicara Emma yang merupakan salah seorang peserta Pencarian Nona Supewoman 2021.

“Sebagai seorang pengasas Jamu Diva, setiap kali pengeluarannya saya akan turun padang untuk quality check (QC) bagi memastikan jamu dihasilkan dengan sempurna. Selain itu saya bertanggungjawab untuk memastikan stok produk ini sentiasa ada di pasaran dan jualannya mencapai tahap yang memuaskan.”

Antara cabaran-cabaran yang dihadapi oleh Emma pada era pandemik ini ialah bahan mentah premium untuk menghasilkan jamu sering kali terputus. Kawasan pemasaran dan jualan tidak dapat ditembusi kerana kekangan pergerakan yang terhad.

Malah jualan secara offline juga tidak dapat diteruskan kerana mengikut SOP kerajaan dan atas sebab-sebab keselamatan dalam membendung wabak COVID-19.
“Saya percaya ramai peniaga baru atau lama pasti mengalami masalah yang sama. Namun ia tidak langsung menjatuhkan semangat saya yang pernah melalui pelbagai pengalaman jatuh bangun kehidupan. Semua ini saya perlu hadapi dengan sabar dan tenang,” ujar Emma sambil bercerita kisah hidupnya.

“Selepas menggenggam Diploma in Business Admin di KLIUC, saya telah memulakan kerjaya sebagai seorang pramugari di Malaysia Airlines System (MAS) dan selepas itu saya menyertai AirAsia Berhad sebagai Ketua Pramugari selama 10 tahun.

Namun, selepas pemergian bonda tercinta, semangat dan passionate of flying tu semakin pudar. Saat itulah saya rasakan inilah masa dan keputusan yang paling tepat untuk pulang kekal ke darat mencari rezeki.

Pada tahun 2017, saya mengambil keputusan untuk meninggalkan kerjaya di awan biru untuk selamanya. Maka bermulalah bab baru saya sebagai seorang peniaga. Disebabkan saya hanya ada pengalaman bekerja di pesawat, sudah tentulah kemahiran dalam dunia perniagaan agak terhad.

Jadi saya memutuskan untuk mula berniaga nasi lemak di TESCO Ampang. Tanpa kedai, di tepi jalan. Bayangkan berniaga ketika itu, berhujan ribut terpaksa dilalui. Ianya tidaklah seindah sewaktu bekerja di awan biru.

Namun saya tidak pernah berputus asa dan mengalah. Saya ingin merasai dugaan ini untuk mengutip sebanyak mungkin pengalaman dan belajar dari kepayahan. Saya percaya untuk berjaya, saya bakal menghadapi lebih banyak dugaan di masa hadapan.

Selepas tiga bulan, alhamdulillah saya berjaya menyewa kedai dan membuka Kedai Nasi Lemak Bonda di Suntex, Batu 9, Cheras. Sayangnya, kedai ini hanya bertahan lebih kurang setahun setengah.

Selepas itu, saya menjadi ejen/stokis untuk beberapa produk bumiputera sampai berjaya menjadi jurucakap untuk produk tersebut di beberapa rancangan stesen TV. Namun, rezeki tidak menyebelahi saya lagi. Panas tidak sampai ke petang, mungkin disebabkan kekuarangan ilmu dalam diri ini, saya terkandas di situ.

Ketika itu saya amat kecewa dengan diri saya sendiri dan juga dengan produk yang dijual. Boleh dikatakan hampir semua bisnes yang diusahakan, terhenti separuh jalan. Banyak air mata tumpah ketika itu, jiwa niaga hampir terbunuh dalam diri saya.

Demi mereka yang banyak bersusah payah bersama saya dalam bidang perniagaan ini, saya bangkit. Pada Mac 2021, saya memutuskan untuk melahirkan produk Jamu Diva di bawah naungan syarikat sendiri, Jaan Dhuha Empire. Saya ingin buat sesuatu produk yang bermanfaat untuk orang ramai.

Saya percaya produk ini dapat memberi manfaat untuk ramai orang di seluruh dunia. Jamu Diva merupakan jamu asli yang telah diperbaharui mengikut cita rasa dan cara minum yang lebih mudah. Pasti menyelerakan.

Sebenarnya, banyak khasiat jamu ini untuk kesihatan. Dan alhamdulillah, khasiat jamu saya juga dapat membantu mereka untuk menimang cahaya mata pertama.
Saya ingat lagi, betapa peritnya ujian apabila 1000 botol pertama yang sepatutnya dikeluarkan, rosak sebelum dijual. Saya mengambil keputusan untuk membatalkan seluruh operasi jualan ketika itu dan mengambil keputusan untuk keluarkan yang baru.

Sekarang perniagaan saya ini telah beroperasi selama lima bulan, masih lagi merangkak dan saya berharap ia akan dapat berjalan, berlari dan teguh suatu hari nanti.
Ada juga suara-suara sumbang yang merendahkan jualan jamu produk saya ini. Tetapi dugaan dan cabaran itu tidak sesekali melemahkan semangat saya untuk terus berjuang. Saya percaya, setiap kisah pahit yang berlaku pasti ada manisnya nanti. Tidak mudah mengalah adalah salah satu KUNCI untuk berjaya, insyaAllah,” bicara Emma sambil menguntumkan senyuman.

Beberapa kali jatuh, pasti Emma punya tulang belakang yang kuat sentiasa memberi sokongan dalam perniagaan. “Sejujurnya, suami saya Mohamad Fairuzz Samirin adalah mentor utama dan tulang belakang yang sama-sama berusaha menaikkan nama Jamu Diva.

Walaupun beliau ada perniagaan sendiri, beliau sanggup berkorban membahagikan masa, menjaga anak-anak kami. Saya dan suami sentiasa berusaha mencari idea-idea baru dan strategi marketing yang terbaik dalam memperkenalkan produk Jamu Diva yang masih lagi merangkak ini. Selain itu, suami juga banyak membantu dari sokongan emosi. Terutamanya ketika saya berasa sangat demotivated dan kecewa.

Selain itu seluruh keluarga terdekat, partners Jamu Diva dan sahabat-sahabat baik, anda semua adalah faktor untuk saya tidak mudah menyerah kalah. Mereka sentiasa ada menyokong saya dari sebelum Jamu Diva dilahirkan lagi. Tanpa sokongan moral, tidak mungkin saya sekuat ini dengan izin Allah. Alhamdulillah,” ujar Emma dengan rasa syukur dan sentiasa memilih persekitaran yang positif dalam kehidupannya.

Nasihat terbaik yang Emma dapat kongsikan kepada wanita lain, “Pesanan saya kepada mereka yang kecewa dengan dunia perniagaan adalah ‘Jangan Berhenti’. Kalau terdetik rasa itu dalam hati, cuba fikir balik, ‘Kenapa anda nak bermula dulu?’ Dunia perniagaan bukanlah sesuatu yang mudah. Percaya dan yakin dengan diri dan rezeki Allah. Tak penting cara kita bermula, yang penting bagaimana kita ‘MELEDAK’ menggapai ‘MIMPI’.

Saya sentiasa menanam semangat dalam diri untuk menjadi seorang manusia yang memberi manfaat kepada manusia lain. Kerana sebaik-baik manusia di muka bumi ini adalah manusia yang paling bermanfaat kepada manusia lain. Keberkatan dalam perniagaan juga adalah amat penting dalam dunia perniagaan,” bicara Emma mengakhiri bualan.

Saksikan Pencarian Nona Superwoman 2021, di ASTRO PRIMA bermula 22 September, setiap Rabu jam 9.00 malam. Rancangan ini dibawakan oleh Nu Ideaktiv Sdn Bhd dan Majalah Nona, diperkasakan oleh Usanita.